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白酒经销商如何通过社群营销实现业绩倍增?

时间:2018年08月22日信息来源:本站原创 点击:

    近年来,社群营销逐渐被酒业重视,各类社群随之而生。但社群只是为我们打开了一扇门,我们需要做的是走出门去耕耘门前那片开阔的土地,这就需要精耕细作。所以,在进行社群营销操作时,必须有清晰的目标定位,每一个步骤必须清楚,形式可以创新,但更重要的是树立一个正确的态度,精耕细作、稳步推进,打造属于自己的一套模式。

    一个酒商的社群案例

    河南某市级杜康国色天香经销商王总,2015年的销售额为600万元,2016年是500万元,2017年达到600万元,2018年上半年实现了500万元的销售额(全年预计800万元),逆势实现了突破。这是一个社群营销的典型案例,2017年下半年,王总在一次朋友聚会中,看见自己的两个做生意的朋友穿着运动服就来吃饭了,到酒店的时候头上还冒着汗。王总很奇怪就问了句“你俩干啥去了?”“刚跑完步,接完你电话就来了”,王总很是惊讶,因为这两个朋友一直就没有运动的习惯,人也比较胖。“你俩什么时候开始跑步的?”“跑了一个礼拜了,现在酒量不如以前了不说,身体还发虚,跑跑步健康,咱们这儿很多人都开始跑了”。


    事后,王总经过了解才知道原来这两位朋友加入了一个叫“健康跑步者”的社群,这个群里有不少当地的中小老板,有做建材的、卫浴的、园林的、工程的等等,王总觉得有机会,就在这两位朋友的引荐下加入了这个“健康跑步群”。这个群进群需要交会费300元,每周组织2次跑步、每月组织一次集体健康行活动、提供助跑教练陪跑、现场指导,渐渐的这个群成为了当地很有名气的社群,成员达2000多人,子社群4个,1个总群主,4个子群主,每个群有2名运营人员。


    王总加入社群后,刚开始的时候参加了几次跑步活动后,慢慢跟群主熟悉了,就和群主谈免费支持跑步服装和社群旗帜的事情,事情进行得很顺利,后期群里面种子用户聚餐的时候,王总在征得群主和种子用户的同意后就免费赞助了四场聚会用酒,这个费用在跟厂家进行沟通后,厂家以品鉴的方式进行了核报。通过这几次品鉴赞助,王总发现群主和种子用户的影响力很大,所以王总组织了一次“群主+种子用户”的会场旅游活动,旅游期间将这5个人发展成了“酒水健康品鉴顾问”,后期精心维护。


    就这样王总花了大概两个月的时间,成功打开了社群营销的大门,成功建立了信任,并成功转化了第一批客户。后来王总在公司专门成立了一个社群关系部,系统培训,专门负责这个“健康跑步群”的关键人维护和其他目标社群的渗透转化工作,通过社群直接、间接带来的销售占到其销量接近一半。


    这个案例告诉我们:社群营销的价值巨大,要想做好社群营销,必须做到“有的放矢,精细化运作”。


    做好三阶段,玩转社群不是事
    社群营销能够有效的实现品牌培育、客情沟通和产品销售三大目的,那么,我们该如何一步步科学地运作社群营销呢?笔者认为,酒类行业从业者要高效开展社群营销,需分为以下三个阶段:


    一,定位社群

    在运行社群营销前,首先要确定社群营销的定位,是辅助品牌推广的补充,还是定位为企业的核心营销策略,两者截然不同。


    社群本身的广泛性和优质社群的稀缺,决定了我们更应该思考清楚如何去定位社群营销。笔者倾向于将社群营销作为公司的核心营销策略去考虑,那样至少会更加透彻地去分析,更愿意投注更多的精力。


    第二,寻找社群

    社群有很多类型,社群的价值,可以直接卖酒也可以有效培育消费。比较适合酒类操作的社群具有几个特征:人数适中、男性居多、交流频繁、有组织或想组织线下活动的社群。常见的跑步群、钓鱼群、体育群相对合适。那么,如何寻找社群呢?常见的有两种方式。

    搜索:可以直接使用QQ群搜索功能查找相关群;百度查关键词。
    参加线下活动:通过参加各种类型的线下活动,扩展人脉圈子。

    还可以自建社群,但自建社群成本、精力、时间消耗很大。

    第三、打造社群

    社群只是为我们打开了一扇门,我们需要做的是走出门去耕耘门前那片开阔的土地,这就需要精耕细作。所以,在进行社群营销操作时,必须有清晰的目标定位,每一个步骤必须清楚,树立一个正确的态度,精耕细作、稳步推进,打造属于自己的一套模式,能够有效的实现产品的销售。

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